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- 企业竞争定位与营销策略
市场领导者策略 一般的行业都存在公认的"市场领导者"。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有率；在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市…
- 推销员如何做“建设性”的拜访
张涛在推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说："推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾…
- 扼杀企业的营销误区
在医学界，青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识，直至熟练为止。要想具备行医资格，还须通过执照考试和证书考核才行。可惜，营销领域却不是这样。 很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此，他们的“病人”…
- 不谈创业，先谈营销 --不甘平凡/文
营销有两种： 1，对商品而言，是一种流通过程，生产厂家只生产产品而不是商品！说严重一点是废品！再严重一点连垃圾都不如！通过各种营销手段促成消费才是发展经济的关键！人人都认为美国经济很发达，为什么？因为他的营销手段很残酷！…
- 理论，经验，直觉
这三种因素既互相牵制，在用错地方的时候；有互相助长，在用得巧妙的时候。 关键要看使用者是否能有效地利用这三种武器。理论好象指南针，是节度，有的时候理解要执行，不理解也要执行；经验是用钱买不来的，往往可以起到事半功倍的效果…
- 如何合法监控您的竞争对手？
在竞争对手不知情的情况下，收集他们的运作情况，了解他们在干些什么，查出他们产品的市场计划，这些对于您制定新的有针对性的营销计划颇为重要。 假设您有五个直接的竞争对手，您可以装成是他们的客户，买这些对手的产品或服务，加入他…