一。认识经销商。
1、经销商的特性：
优点和缺点。
2、为何需要经销商。

二、开发经销商。
1、选择经销商的标准。
商誉好、资金充足、有好的队伍、网络健全、遵守企业价格政策。
归纳为三点：信誉、实力、配合度。

2、难点。
新品上市难以获得经销商的认可。
经销商可选择的产品太多。
上市时间未必符合经销商的发展需求。
好的经销商太少。
因此，把握上述三个原则，适时调整。

三、开发的方法。
1、广告招商。
2、展览会招商。
3、市场调查招商。
4、综合招商。