1、推销需要热忱
是我在帮助客户解决问题，而不是要客户接受以达到我的效益。

2、用幽默发展客户
消除与客户间的紧张感，使整个过程轻松愉快，充满人情味。
做为一个成功的推销商，不仅要有丰富的知识，热忱的工作态度，良好的服务意识，非凡的勇气和韧性，还要有机智和冷静的素质。

3、尽快建立自己的销售体系
必须在企业内部培养商业经销人员，尤其是培养与客户直接接触的销售人员，使之通晓最新情报。
在企业内部，必须要把企业要走的道路，追求的目标和为实现这些目标所选择的手段告之。
外部，一些必要的情况通告批发、零售、代理、承销商等，对经营技术复杂的，要进行专门的指导。

要清楚的认识到：
1、产品的类型
高价值贵重品，一对一，面对面销售；
小型，大规模品，经过批发商途径。

2、顾客情况
购买者是大批、普通还是少数特定需要的群体。

3、经销商的习惯做法
不同的经销商有自己的一套惯例，对不同的产品做法也不同。
在价格、回扣、利润、支付限期和结算办法上有不同的比较。

4、企业自身的实力
企业是否有能力专营自己的产品，也就是说，企业能否直接向零售商推销产品，而不是经过批发商；这种分额有多大。
这种方式费用巨大，包括仓库存储运输等，但其产生的利益是不可低估的。

5、经销商的实力
过弱，影响产品的销售和利润的实现。
过于强大，他们的条件十分苛刻，经常迫使企业让步，大经销商反过来控制企业。

想法设法让所有的商品流动起来，经常与各经销商和基层销售点保持交流；研究尽可能快的供货——储存——周转的办法；找出适当的购货费用和存货费用间的比例；在此过程中，掌握好大量订货和分期分批订货、集中订货零散配送和零散订货集中配送、现金支付和赊销、代销和代理、经销等的选择。

将客户编成一个网络
赶快建立自己的客户网络，并通过这一网络迅速展开业务。
1、将客户组织化
组织起来，举办活动，有助于客户对公司形象的塑造，使公司形象成为他们津津乐道的事，从而吸引更多的客户；使其产生感恩图报的心理，从而更忠于你，甚至帮助你开发新的客户。

2、与客户成为知心的朋友

客户网要注意更新血液，使这一网络始终保持一定的张力。