N
newflower
如今买什么东西似乎都时兴砍价：块儿八毛的青菜，砍下一毛两毛，买件服装，砍下一半儿，就是买房子买车，也凑起了热闹--这一砍，万把块钱也就省下来了。但砍来砍去，心里却总也不踏实，这边已付过钱了，那边还一个劲儿地犯嘀咕：也不知亏了没有。在这里，明明白白《消费者权益法》也如一纸空文。
砍价是一种天分，这话一点不假。有的人能砍价，也喜欢砍价，实际并不在于砍价本身，而在于在讨价还价中得到的乐趣，从成功砍价中得到的满足感。但对大多数人来说，砍价还是件苦差。又累又费时间，即使价砍下来了心里也没个底。Yoyo的"高手"姨妈有次竟能将标价350元的衣服砍到15元，这个落差听起来真有点让人不安。
听说在南京出现了砍价员的新行当。专业"砍价员"大多能说会道，对商品行情也了如指掌，和顾客一起逛街，负责砍价，然后在省下的钱里提佣金。很多人赞成这种职业，但接下来又有了对"砍价员"和业主勾结，或者要价太高的担心。
所以，砍价还得DIY。首先，要敢于砍价。不要因为店主的热情而歉疚，要知道，他虽然没有赚到你的钱，却也没有损失什么。再说，也不是所有人都能顶住诱惑，那卖主必定时有所获。
1. 迂回战术：
还了价，店主不答应就"走"，稍有犹豫就会给人你很想买的印象，当然就有恃无恐，你就更不可能get a bargain了。如果你还的价合算，店主肯定会叫你回来，这时，不管他说"再讲一下啦"，"给多几块啦"什么的，你已经赢了。这种办法的前提是你还的价够准确--让店主有得赚，又赚不多。如果他不叫你回来，你要么低声下气回去还个高点的价，要么就找西家好了。
2. 扮猪吃老虎：
就是扮穷，店主经常给的价经常因人而异，穿着光鲜的情侣又怎能砍得了价呢？尤其在状元坊，一句"便宜点啦，学生来的，存了好久才够钱的呀。"再加一句，"最多我叫多D同学来帮衬你呀。"简直无往不利。但是在卖高档东西的地方，这招却是很容易遭白眼的哦。
3. 声东击西：
"有心买便宜点给你。"是生意人最喜欢给人和自己的台阶。君不知只有没心买的才能买到便宜货。看中了先别忙着杀价，装作对其它的感兴趣，然后有意无意地问及自己真正想买的东西，以可买可不买的口气来杀价，往往十分奏效……若是价格砍不下来，可以"我再考虑考虑"，作出缓兵之计。只要还有降价空间，商家是不会轻易放过生意机会的。
4.居高临下：
砍价的自信来自对商品的认识和对市场行情的把握，做到心中有数，实现砍价有方。时不时冒出"丝光棉"、"拉架"、"12号色"等专业词汇，夸大货品的几个缺点，从容不迫地把自己扮成行家。再暗示一下别处更便宜，你往往可以在砍出一个理想的价位之余得到尊敬。
5.塌订：
还了价又不想买也有办法。不要急于抽身离开，反而要流露出对其它物品的兴趣，多提几个问题，做出想多买一点的样子，最后，留下句"回去考虑考虑"或者"等会回来"之后，你就可以安静地走开了。
6.时间价差：
并不是一定要花很多钱才能买到名牌的。最近，Yoyo的朋友居然以三折的价格买到了原价600元的名牌皮鞋。据她说，她每隔一段时间就去看那双鞋，不紧不慢等了一年之后，终于等到降价的那天。农贸市场早上的菜价一般都高，傍晚快收摊时最便宜；刚流行的服装先别买，过不了多久商家就会大甩卖；刚开业的饭店质高量足、价低、不妨全家人去吃一顿，保证满意。
懂了这些简单的道理，你就可以在花钱中赚钱了。
砍价是一种天分，这话一点不假。有的人能砍价，也喜欢砍价，实际并不在于砍价本身，而在于在讨价还价中得到的乐趣，从成功砍价中得到的满足感。但对大多数人来说，砍价还是件苦差。又累又费时间，即使价砍下来了心里也没个底。Yoyo的"高手"姨妈有次竟能将标价350元的衣服砍到15元，这个落差听起来真有点让人不安。
听说在南京出现了砍价员的新行当。专业"砍价员"大多能说会道，对商品行情也了如指掌，和顾客一起逛街，负责砍价，然后在省下的钱里提佣金。很多人赞成这种职业，但接下来又有了对"砍价员"和业主勾结，或者要价太高的担心。
所以，砍价还得DIY。首先，要敢于砍价。不要因为店主的热情而歉疚，要知道，他虽然没有赚到你的钱，却也没有损失什么。再说，也不是所有人都能顶住诱惑，那卖主必定时有所获。
1. 迂回战术：
还了价，店主不答应就"走"，稍有犹豫就会给人你很想买的印象，当然就有恃无恐，你就更不可能get a bargain了。如果你还的价合算，店主肯定会叫你回来，这时，不管他说"再讲一下啦"，"给多几块啦"什么的，你已经赢了。这种办法的前提是你还的价够准确--让店主有得赚，又赚不多。如果他不叫你回来，你要么低声下气回去还个高点的价，要么就找西家好了。
2. 扮猪吃老虎：
就是扮穷，店主经常给的价经常因人而异，穿着光鲜的情侣又怎能砍得了价呢？尤其在状元坊，一句"便宜点啦，学生来的，存了好久才够钱的呀。"再加一句，"最多我叫多D同学来帮衬你呀。"简直无往不利。但是在卖高档东西的地方，这招却是很容易遭白眼的哦。
3. 声东击西：
"有心买便宜点给你。"是生意人最喜欢给人和自己的台阶。君不知只有没心买的才能买到便宜货。看中了先别忙着杀价，装作对其它的感兴趣，然后有意无意地问及自己真正想买的东西，以可买可不买的口气来杀价，往往十分奏效……若是价格砍不下来，可以"我再考虑考虑"，作出缓兵之计。只要还有降价空间，商家是不会轻易放过生意机会的。
4.居高临下：
砍价的自信来自对商品的认识和对市场行情的把握，做到心中有数，实现砍价有方。时不时冒出"丝光棉"、"拉架"、"12号色"等专业词汇，夸大货品的几个缺点，从容不迫地把自己扮成行家。再暗示一下别处更便宜，你往往可以在砍出一个理想的价位之余得到尊敬。
5.塌订：
还了价又不想买也有办法。不要急于抽身离开，反而要流露出对其它物品的兴趣，多提几个问题，做出想多买一点的样子，最后，留下句"回去考虑考虑"或者"等会回来"之后，你就可以安静地走开了。
6.时间价差：
并不是一定要花很多钱才能买到名牌的。最近，Yoyo的朋友居然以三折的价格买到了原价600元的名牌皮鞋。据她说，她每隔一段时间就去看那双鞋，不紧不慢等了一年之后，终于等到降价的那天。农贸市场早上的菜价一般都高，傍晚快收摊时最便宜；刚流行的服装先别买，过不了多久商家就会大甩卖；刚开业的饭店质高量足、价低、不妨全家人去吃一顿，保证满意。
懂了这些简单的道理，你就可以在花钱中赚钱了。