做大商务网站的新创意

许多人认为在中国发展B2C电子商务的条件还不成熟。事实上，中国的条件比美国更优越。在中国电子商务与科学化、信息化管理的大型连锁零售集团基本上处于同一起跑线。
　　如何迅速将一个网站做大？许多人把希望放在上市集资之上。然而能够得到上市机会的通常是那些已经做大，至少已经是比较大的企业。即使那些已经达到了上市的门槛的企业，如果能够找到低成本下实现高扩张的捷径也会大大提高自己的地位。
　　上市集资的价值在于迅速聚集财气，依靠强大的财力实现高速扩张。本人的创意也有某种异曲同工之妙，它可以迅速聚集人气，在资源有限的情况下借助外力达到低成本下的高速扩张。目前，中国的购物网站正处于逢山开路，遇水搭桥的艰苦阶段。8848以世界最高峰的高度为自己作了最好的注释。可是人们没有注意到，山脚下正有一条直达终点的天然隧道。只需你拨开洞口的荆棘，就可以直趋目的地。
　　提起电子商务，人们首先会想起亚马逊。其实，这只是美国特殊情况下的特殊产物。美国地广人稀，劳动力成本一向很高。美国人(包括经营者和消费者)都习惯于和机器打交道。从福特起，美国人更开始将活人纳入机器的体系和秩序。
　　中国的情形恰好相反。中国拥有十二亿人口，是全世界劳动力成本最低的地方。所有人都不习惯于同机器(包括机器化的人)打交道，尤其是在需要更多信任的时候。信用卡就是最好的先例，很多中国人都有工资卡，但是只用来提取现金，从不会消费或存钱。这说不上先进或落后，这是一个事实。你的购物网站要获得成功，就要象麦当劳一样遍布大街小巷。在一个只有不足千万网民的国家，这几乎是不可想象的。可是我有办法!我有办法在不花一分钱的情况下发展十万个配送点，兼营收付和宣传推广，可覆盖一亿以上的人口。更重要的所有这些点都可以自己实现财务平衡。电子商务本身在短期内不可能实现盈利，那么配送系统怎样才能养活自己呢？
　　一般方法是兼营其他赚钱的业务。在激烈竞争的环境中，这样做会把要生存还是要发展的尖锐矛盾直接摆在一线员工面前。将使员工的工作热情和服务质量受到致命影响。我的方案可以很好地解决这一两难的矛盾，有极高的可操作性。只要做好上下游的配套和管理工作，这些点就会联成一张网。有了这样一张大网，还有什么不能一网打尽。