F
forlj68255260
2002年的国内软件行业，除了微软同国家计委签了一个62亿元的大单外，真正算得上大新闻的事件还真不多。然而，进入到7月的盛夏，业界突然爆出一个比天气还热的爆炸性新闻：托普软件集团一下子要招聘5000名软件工程师！而且很快，在北京、上海等地，就能看到巨大的招聘广告牌，各种类型的广告和宣传活动也接踵而来。
“招5000名软件工程师？好大的口气！”这往往是业内同行的第一反应。接着，第二句就是反问：“真的吗？可能吗？”在国内，别说一直非常弱小的软件企业，就是已经响当当的电脑厂商，又有几个在5000人以上的规模？更不要说一下子招收5000人了！也难怪多数人在听到这一消息时的第一反应就是——质疑！-3亿元支出能否收回
5000名软件工程师，按照目前国内有工作经验的软件工程师的薪资标准，按月薪5000元计算应该不算多(一个对比数字是，2000年华为公司在南开大学招聘应届毕业生的月薪就不低于4500元)。那么，5000人的月工资就是2500万元，一年下来，仅工资一项，托普就得新增加费用高达3亿元！这还没有算年终双薪、奖金、红利、报销、福利等同样可能不菲的费用。而这些对托普这样大型的上市企业而言，都是非常正常的费用项目。
除此以外，5000名软件工程师必须要新增加办公场所，另外如办公家具、电脑等硬件设备，以及办公费用和日常支出显然也会大量增加。总之，如果最后托普真的一个不少地招聘了5000名软件工程师，那么，托普每年新增加的开支就至少高达3亿元以上！
一下子增加如此巨大的成本，托普到底能不能消化？这些人创造的价值能不能抵消成本的增加？
-项目先行还是人员先行
7月19日，记者对刚从成都托普集团返京的一位参与策划和负责托普集团此次招聘工作的王先生进行了电话采访。他告诉记者，托普对媒体一向低调，除非有集团老总宋如华的亲自批示，任何员工不能接受媒体的访问。而此次大规模招聘活动，托普也找到一些市场活动专业人士为其提供专业信息咨询，他作为“外围人士”在深入托普此次招聘活动之后也了解到了此次托普招聘事件背后鲜为人知的内幕。
据王先生分析，由人员带来的成本问题托普始终都没有回避，从外部环境上看，目前全国大力推行电子政务，积极推动行业信息化，托普凭借在全国建有27个软件园的优势，实际上已经拿到很多项目订单，换句话讲，有项目做就不愁成本开支问题，也可以说托普是看到项目到手后才招人的。
那么，软件企业靠什么挣钱？软件产品(确切地说是软件代码)和技术服务。任何企业随着规模的扩大，人员的递增是正常的，但是也不是无限制的。对于软件行业，尚未听说过有靠人海战术成功的案例。除了好的技术、好的产品、好的应用和好的服务，更为关键的是，有没有市场，软件能不能卖出去。
一个可对比的数字是，整个微软中国公司，包括微软全球技术中心、微软中国研究院和微软中国技术研发中心在内，也不过1000人左右。虽然没有微软中国公司年销售额的具体数字，但是以微软3到5年达到10亿美元的规模，平均增长70%左右的数字来看，微软中国公司现在的年销售额在6亿元人民币左右。而据信息产业部在《2002年我国软件产业前100家企业》最新公布的数字显示，托普集团2001年在软件和计算机服务方面的销售收入为5.007亿元人民币，排名第22位。托普集团自己公布的数字是，托普集团2001年实现产值(不是销售收入)55亿元，但是托普软件是不是不应该和托普集团等同起来？
-是搭架子还是涉嫌炒作
托普要一下子招聘5000人的消息一经传出，业界就有人指出，这很有可能是托普公司借招人进行的一次进行了精心准备的炒作。一些做软件的同行也表示，尽管软件企业招聘软件工程师是很正常的事，但是一口气要招收5000人，这在国内软件行业的发展历史上还是闻所未闻！
更有业内知情人士分析，由于今年7月16日是托普集团成立10周年的日子，整个托普集团都在为10周年庆祝，而这个招聘5000名软件工程师就是为10周年“献礼”的一个大的策划。目的很简单，借成立10周年之际，推出这么个“震动业界”的庞大招聘活动，达到“深入宣传和传播品牌”的目的。
据了解，2000年托普开始在全国建设大批软件园，目前27个软件园区建设得已初具规模，用王先生的话说：“这是托普在‘搭架子’，现在到了往里面填充真材实料的时机。原本各个软件园也开始招兵买马的工作，汇总起来看，各园区报的招聘计划共计也有四五千人的规模。”借着10周年庆典，托普也借此打了一场媒体声势仗。在王先生回北京前，托普的5000台电脑已经开始招标。
以托普十年来的发展，的确成为西部的集团式企业,但是与国外企业如微软或者国内的金蝶、金山这样的软件企业专注某一领域不同的是，托普的业务视角很开阔，从软件、电子商务到手机，托普都涉及，但每一项又似乎都不是托普的强项。这样“通吃”的发展策略，托普走的是什么棋？
虽然托普由税务软件起家，目前在ERP、CRM、电子商务等方面的实力也不弱，但托普没有大力宣传，其目的是为做全面的企业信息化解决方案而准备。在各个行业进行信息化的大潮中，为各地企业提供信息化的软件，解决企业的实际问题才是托普业务发展的着眼点。
-1个公司还是27个公司
据王先生介绍，在本次5000人的招聘中，有一项是招聘100名各个行业的专家，这批人的主要工作就是为了研究切合企业实际需要，提出整体软件解决方案。
当业界热炒“ERP”失败的例子时，企业无法做到整体信息化是不容忽视的主要因素之一，而托普强调整合的信息化概念，作为托普有着研发中间件的基础，中间层和底层无需重复劳动，只在表层对用户进行贴合用户需求增值应用开发。比如，靠着各地的软件园优势，托普可以为北京和上海的化工厂提供不同的软件技术。
他还举了现实中的一个例子，比如托普和某专门做财务软件的企业争一个订单，托普争夺的优势是行业化的整体解决优势，这无疑比专门的某财务软件更具竞争力。
招聘5000人换个角度看就是27个软件公司同时招聘，只是他们都戴着托普的帽子。王先生透露，托普的软件园是具有相对独立性的，虽然从管理方面托普对外不这样宣称，但各地软件园都有自主拿订单的权利，而全国各地各种信息化建设也足够托普这样的企业消化。
有业内人士分析，托普软件的主业是行业应用软件，在这方面，托普的确做得不错，在基于网络的软件支撑平台、智能数控系统等领域，托普甚至是国内软件企业的领先者。不过，从在行业应用软件中的地位、实力和品牌影响力等方面，托普并不见得比中软、东软等国内同行强。中软、东软都是国内的上市企业，也是国内软件行业的几大巨头之一，但是来自这两个公司内部的消息表明，至少在一两年内，他们不会一下子需要数千人的加盟。“因为业务上没有这个必要。”东软一位市场公关人员这样表示。
国内的软件市场目前处于一个空前的大发展时期，仅目前的电子政务、数字化图书馆、电子商务等几个热点，市场规模已经达到了近500亿元。据消息人士透露，托普27个软件园的建设受到当地政府信息办的大力支持，一旦接到了大的业务单，哪家软件厂商更具有竞争力就有些不言而喻了。
-培训重要还是上岗重要
对国内的软件学院比较了解的人都知道，由于最近几年来，全国各地一下子涌现出了大量的软件学院，就如当年全国各地都上马软件园一样，结果软件学院是都建起来了，基础设施乃至师资都有了，但有意思的是，软件学院最不该缺少的学生却一下子稀缺起来！从各方面了解到的情况看，最近一段时间，国内许多软件学院都招不满学生，有的甚至出现严重缺员的现象。没有学生，软件学院就难以为继，作为软件学院的投资人当然不能不着急！
在托普网站的招聘资料中，有这样一段话：“被录用的员工将于2002年8月5日开始入园，进行企业文化培训、开发规范和专业技术培训，11月份进入研发工作。”不过，既然是培训，会不会在培训后还会考核和测试呢？考核不合格的话，托普将如何处理？这些都是今后可能出现的问题。
-是为软件业挤去虚火还是自绑炸弹
托普在回应业界对它的质疑时表示，“托普一次性招聘5000名软件工程师看似轰轰烈烈，颇有作秀嫌疑，实际上却是对自己的发展战略做出深思熟虑、找准了发展道路的结果，也是挤去中国软件产业的虚火的一次实实在在的行动。”
中国软件产业有虚火毋庸置疑。问题是，这样是在给中国的软件产业“挤去虚火”吗？
托普承认，“显然，一次性招聘5000名软件工程师——而且在已有技术队伍才2000人的基础上——这样的举动显然不是一个循规蹈矩或者呆板消沉的企业做得出来的。”既然如此，托普为什么会这么做？
托普有关人士表示，托普本身就是一个“习惯于跨越式发展”的企业，因此这种招聘5000人的举动对托普而言非常正常。
该人士还特意用数字佐证了自己的说法。他说，10年前，托普刚成立的时候，只有3个人，5000元钱。而从1994年6月开始，托普一口气在北京、杭州、天津、武汉等城市设立了8家办事机构。1995年底，托普的销售收入又达到4000万元。1997年5月，国家科委批准以四川托普集团为依托组建了当时四大软件园之一的西部软件园。1999年9月开始，托普只用两年多的时间，就在全国相继建成了27个软件园。2000年底，托普集团销售收入达到20个亿。
“这些事例说明，托普在成立的10年时间里，已经完成了几次大的跨越，这一次也不例外。”
在托普召开的新闻发布会上，托普有关人士表示，正是几年前托普在全国各地开拓的软件园区，为托普今天的大规模招聘、实现企业规模的跃升提供了平台。托普现在招聘5000人，反过来是为又一次跨越式发展“蓄势”。
托普对业界提出招5000人真的有那么多工作量的质问反驳说，托普的工作量肯定是没有问题的，托普现在就是需要大量的人。托普举例说，托普当年在全国大建软件园的过程中，就是不得不一边招人，一边办培训班，一边让新手顶上去。不过对于这种说法，一些人不以为然。他们认为，如果真像托普所说的那样，只能说明托普管理的不规范，因为这显然不是一个成熟软件企业的处事方式，倒非常像一些工程队，突然间搞到一个工程，结果自己又做不下来，所以赶紧四处拉人。
对于人员的安排，托普的解释是，尽管目前托普的技术研发人员已经接近2000人，但除了在起家的西部园区外，分到全国各地27个软件园后，每个软件园中的研发队伍规模其实很小，有些园区的软件研发人员还不到10个人，实在难以应付当地的业务需要，更谈不上新软件产品的研发。算一算，分到27个地方后，5000人还真是不多。不过与5000人这个数字同样令人不解的是，托普要27个软件园干什么？做软件开发又不是圈园占地，难怪有人戏称：托普要改作房地产商了！
托普把自己看作是一个可以给中国的软件行业挤去虚火的人，而5000人的涌入，会不会让托普自己也因为“消化不良”而上火呢？
显然，托普已经成为一个迅速膨胀的企业，而托普似乎也已经习惯了如此，并且在过去的几次“膨胀”中都顺利地实现了“跨越”。但是，正如一个气球一样，膨胀的体积越大、越快，其受到的表面张力就越大，爆炸的可能性也就越大。
其实，要挤去国内软件产业的虚火，最好的办法就是软件企业自己为自己挤去虚火。
“招5000名软件工程师？好大的口气！”这往往是业内同行的第一反应。接着，第二句就是反问：“真的吗？可能吗？”在国内，别说一直非常弱小的软件企业，就是已经响当当的电脑厂商，又有几个在5000人以上的规模？更不要说一下子招收5000人了！也难怪多数人在听到这一消息时的第一反应就是——质疑！-3亿元支出能否收回
5000名软件工程师，按照目前国内有工作经验的软件工程师的薪资标准，按月薪5000元计算应该不算多(一个对比数字是，2000年华为公司在南开大学招聘应届毕业生的月薪就不低于4500元)。那么，5000人的月工资就是2500万元，一年下来，仅工资一项，托普就得新增加费用高达3亿元！这还没有算年终双薪、奖金、红利、报销、福利等同样可能不菲的费用。而这些对托普这样大型的上市企业而言，都是非常正常的费用项目。
除此以外，5000名软件工程师必须要新增加办公场所，另外如办公家具、电脑等硬件设备，以及办公费用和日常支出显然也会大量增加。总之，如果最后托普真的一个不少地招聘了5000名软件工程师，那么，托普每年新增加的开支就至少高达3亿元以上！
一下子增加如此巨大的成本，托普到底能不能消化？这些人创造的价值能不能抵消成本的增加？
-项目先行还是人员先行
7月19日，记者对刚从成都托普集团返京的一位参与策划和负责托普集团此次招聘工作的王先生进行了电话采访。他告诉记者，托普对媒体一向低调，除非有集团老总宋如华的亲自批示，任何员工不能接受媒体的访问。而此次大规模招聘活动，托普也找到一些市场活动专业人士为其提供专业信息咨询，他作为“外围人士”在深入托普此次招聘活动之后也了解到了此次托普招聘事件背后鲜为人知的内幕。
据王先生分析，由人员带来的成本问题托普始终都没有回避，从外部环境上看，目前全国大力推行电子政务，积极推动行业信息化，托普凭借在全国建有27个软件园的优势，实际上已经拿到很多项目订单，换句话讲，有项目做就不愁成本开支问题，也可以说托普是看到项目到手后才招人的。
那么，软件企业靠什么挣钱？软件产品(确切地说是软件代码)和技术服务。任何企业随着规模的扩大，人员的递增是正常的，但是也不是无限制的。对于软件行业，尚未听说过有靠人海战术成功的案例。除了好的技术、好的产品、好的应用和好的服务，更为关键的是，有没有市场，软件能不能卖出去。
一个可对比的数字是，整个微软中国公司，包括微软全球技术中心、微软中国研究院和微软中国技术研发中心在内，也不过1000人左右。虽然没有微软中国公司年销售额的具体数字，但是以微软3到5年达到10亿美元的规模，平均增长70%左右的数字来看，微软中国公司现在的年销售额在6亿元人民币左右。而据信息产业部在《2002年我国软件产业前100家企业》最新公布的数字显示，托普集团2001年在软件和计算机服务方面的销售收入为5.007亿元人民币，排名第22位。托普集团自己公布的数字是，托普集团2001年实现产值(不是销售收入)55亿元，但是托普软件是不是不应该和托普集团等同起来？
-是搭架子还是涉嫌炒作
托普要一下子招聘5000人的消息一经传出，业界就有人指出，这很有可能是托普公司借招人进行的一次进行了精心准备的炒作。一些做软件的同行也表示，尽管软件企业招聘软件工程师是很正常的事，但是一口气要招收5000人，这在国内软件行业的发展历史上还是闻所未闻！
更有业内知情人士分析，由于今年7月16日是托普集团成立10周年的日子，整个托普集团都在为10周年庆祝，而这个招聘5000名软件工程师就是为10周年“献礼”的一个大的策划。目的很简单，借成立10周年之际，推出这么个“震动业界”的庞大招聘活动，达到“深入宣传和传播品牌”的目的。
据了解，2000年托普开始在全国建设大批软件园，目前27个软件园区建设得已初具规模，用王先生的话说：“这是托普在‘搭架子’，现在到了往里面填充真材实料的时机。原本各个软件园也开始招兵买马的工作，汇总起来看，各园区报的招聘计划共计也有四五千人的规模。”借着10周年庆典，托普也借此打了一场媒体声势仗。在王先生回北京前，托普的5000台电脑已经开始招标。
以托普十年来的发展，的确成为西部的集团式企业,但是与国外企业如微软或者国内的金蝶、金山这样的软件企业专注某一领域不同的是，托普的业务视角很开阔，从软件、电子商务到手机，托普都涉及，但每一项又似乎都不是托普的强项。这样“通吃”的发展策略，托普走的是什么棋？
虽然托普由税务软件起家，目前在ERP、CRM、电子商务等方面的实力也不弱，但托普没有大力宣传，其目的是为做全面的企业信息化解决方案而准备。在各个行业进行信息化的大潮中，为各地企业提供信息化的软件，解决企业的实际问题才是托普业务发展的着眼点。
-1个公司还是27个公司
据王先生介绍，在本次5000人的招聘中，有一项是招聘100名各个行业的专家，这批人的主要工作就是为了研究切合企业实际需要，提出整体软件解决方案。
当业界热炒“ERP”失败的例子时，企业无法做到整体信息化是不容忽视的主要因素之一，而托普强调整合的信息化概念，作为托普有着研发中间件的基础，中间层和底层无需重复劳动，只在表层对用户进行贴合用户需求增值应用开发。比如，靠着各地的软件园优势，托普可以为北京和上海的化工厂提供不同的软件技术。
他还举了现实中的一个例子，比如托普和某专门做财务软件的企业争一个订单，托普争夺的优势是行业化的整体解决优势，这无疑比专门的某财务软件更具竞争力。
招聘5000人换个角度看就是27个软件公司同时招聘，只是他们都戴着托普的帽子。王先生透露，托普的软件园是具有相对独立性的，虽然从管理方面托普对外不这样宣称，但各地软件园都有自主拿订单的权利，而全国各地各种信息化建设也足够托普这样的企业消化。
有业内人士分析，托普软件的主业是行业应用软件，在这方面，托普的确做得不错，在基于网络的软件支撑平台、智能数控系统等领域，托普甚至是国内软件企业的领先者。不过，从在行业应用软件中的地位、实力和品牌影响力等方面，托普并不见得比中软、东软等国内同行强。中软、东软都是国内的上市企业，也是国内软件行业的几大巨头之一，但是来自这两个公司内部的消息表明，至少在一两年内，他们不会一下子需要数千人的加盟。“因为业务上没有这个必要。”东软一位市场公关人员这样表示。
国内的软件市场目前处于一个空前的大发展时期，仅目前的电子政务、数字化图书馆、电子商务等几个热点，市场规模已经达到了近500亿元。据消息人士透露，托普27个软件园的建设受到当地政府信息办的大力支持，一旦接到了大的业务单，哪家软件厂商更具有竞争力就有些不言而喻了。
-培训重要还是上岗重要
对国内的软件学院比较了解的人都知道，由于最近几年来，全国各地一下子涌现出了大量的软件学院，就如当年全国各地都上马软件园一样，结果软件学院是都建起来了，基础设施乃至师资都有了，但有意思的是，软件学院最不该缺少的学生却一下子稀缺起来！从各方面了解到的情况看，最近一段时间，国内许多软件学院都招不满学生，有的甚至出现严重缺员的现象。没有学生，软件学院就难以为继，作为软件学院的投资人当然不能不着急！
在托普网站的招聘资料中，有这样一段话：“被录用的员工将于2002年8月5日开始入园，进行企业文化培训、开发规范和专业技术培训，11月份进入研发工作。”不过，既然是培训，会不会在培训后还会考核和测试呢？考核不合格的话，托普将如何处理？这些都是今后可能出现的问题。
-是为软件业挤去虚火还是自绑炸弹
托普在回应业界对它的质疑时表示，“托普一次性招聘5000名软件工程师看似轰轰烈烈，颇有作秀嫌疑，实际上却是对自己的发展战略做出深思熟虑、找准了发展道路的结果，也是挤去中国软件产业的虚火的一次实实在在的行动。”
中国软件产业有虚火毋庸置疑。问题是，这样是在给中国的软件产业“挤去虚火”吗？
托普承认，“显然，一次性招聘5000名软件工程师——而且在已有技术队伍才2000人的基础上——这样的举动显然不是一个循规蹈矩或者呆板消沉的企业做得出来的。”既然如此，托普为什么会这么做？
托普有关人士表示，托普本身就是一个“习惯于跨越式发展”的企业，因此这种招聘5000人的举动对托普而言非常正常。
该人士还特意用数字佐证了自己的说法。他说，10年前，托普刚成立的时候，只有3个人，5000元钱。而从1994年6月开始，托普一口气在北京、杭州、天津、武汉等城市设立了8家办事机构。1995年底，托普的销售收入又达到4000万元。1997年5月，国家科委批准以四川托普集团为依托组建了当时四大软件园之一的西部软件园。1999年9月开始，托普只用两年多的时间，就在全国相继建成了27个软件园。2000年底，托普集团销售收入达到20个亿。
“这些事例说明，托普在成立的10年时间里，已经完成了几次大的跨越，这一次也不例外。”
在托普召开的新闻发布会上，托普有关人士表示，正是几年前托普在全国各地开拓的软件园区，为托普今天的大规模招聘、实现企业规模的跃升提供了平台。托普现在招聘5000人，反过来是为又一次跨越式发展“蓄势”。
托普对业界提出招5000人真的有那么多工作量的质问反驳说，托普的工作量肯定是没有问题的，托普现在就是需要大量的人。托普举例说，托普当年在全国大建软件园的过程中，就是不得不一边招人，一边办培训班，一边让新手顶上去。不过对于这种说法，一些人不以为然。他们认为，如果真像托普所说的那样，只能说明托普管理的不规范，因为这显然不是一个成熟软件企业的处事方式，倒非常像一些工程队，突然间搞到一个工程，结果自己又做不下来，所以赶紧四处拉人。
对于人员的安排，托普的解释是，尽管目前托普的技术研发人员已经接近2000人，但除了在起家的西部园区外，分到全国各地27个软件园后，每个软件园中的研发队伍规模其实很小，有些园区的软件研发人员还不到10个人，实在难以应付当地的业务需要，更谈不上新软件产品的研发。算一算，分到27个地方后，5000人还真是不多。不过与5000人这个数字同样令人不解的是，托普要27个软件园干什么？做软件开发又不是圈园占地，难怪有人戏称：托普要改作房地产商了！
托普把自己看作是一个可以给中国的软件行业挤去虚火的人，而5000人的涌入，会不会让托普自己也因为“消化不良”而上火呢？
显然，托普已经成为一个迅速膨胀的企业，而托普似乎也已经习惯了如此，并且在过去的几次“膨胀”中都顺利地实现了“跨越”。但是，正如一个气球一样，膨胀的体积越大、越快，其受到的表面张力就越大，爆炸的可能性也就越大。
其实，要挤去国内软件产业的虚火，最好的办法就是软件企业自己为自己挤去虚火。